代表取締役：菊池　俊秀（きくち としひで）さん

起業概要

起業	2014年
起業年齢	58歳
起業資金	2,500万円（醸造設備、店舗改装費等）
業務内容	クラフトビールの醸造及び併設パブの経営
所在地	さいたま市大宮区
ホームページ	https://hikawa-brewery.com

略歴

• カメラメーカーのエンジニアとして勤務
  その間、１０年ほど趣味でビールの醸造研究を行う
• ２０１３年：さいたま市ニュービジネス大賞２０１３コミュニティビジネス賞を受賞
  会社を早期退職する
• ２０１４年：１月 起業
  ２月 店舗改装に着手、酒造製造免許を申請する
  ４月 氷川の杜をプレオープン
  ６月 酒造製造免許が交付される
  ８月 氷川の杜をグランドオープン
• ２０１６年：埼玉県渋沢栄一ビジネス大賞（ベンチャースピリット部門）特別賞を受賞

ウィークリースケジュール（例）

日常はパブの経営者として接客のほか、次の業務に従事する

• 月：買い出し
• 火：休店日だが、書類作成、醸造など開店日にできない業務に従事
• 水：設備のメンテナンス
• 木：買い出し
• 金：イベント担当者と打ち合わせ、準備
• 土：イベント出店（月2回程度）、百貨店納品用瓶詰め作業（月1回）
• 日：同上

「さいたま市初のクラフトビール」を作ってみたい

起業のきっかけとなったのは、2013年に行われたさいたま市ニュービジネス大賞の受賞です。その数年前から、地元の大宮で地域活性化のためのボランティア活動などをしていたのですが「さいたま市初のクラフトビールで、地域を元気にしてみたい」と思い立ち、ビジネスコンテストに応募しました。
趣味で、酒造メーカーのビールづくり体験に10年ほど通い、データを取りつつ自分なりのレシピを作っていたので、これを活用してみたいという思いを抱えていました。
コンテストでは選考が進むにつれて、さまざまな人が事業計画書等にアドバイスしてくれるなど、夢を応援してくれる仲間が増えていきました。そんな思いを受けて、受賞後は会社を早期退職することに。

拠点探しに一苦労。周りの方の協力で、醸造を開始できた

退職金を元手にさまざまな準備を始めたのですが、立地が良く醸造機器が置ける広さのある物件はなかなか見つかりませんでした。そこで、不動産会社の方にビールづくりを通じて人の集う場所を作り、氷川のまちを活性化させたいという思いを伝えたところ、「このような話を待っていた」と一緒に物件を探していただきました。幸い氷川神社の近くで物件が見つかったのですが、そこは元々事務所仕様のため、醸造機器を使うには電気やガスの供給量が足りません。そこでビルのオーナーや入居している他の会社に自分の思いを伝え、掛け合ったところ快諾が得られ、なんとか必要量を確保することができました。
また醸造するには酒類製造免許が必要です。税務署からは免許が出るまで最低4ヶ月かかると聞いていました。中には2年以上かかった人もいるという話もあり、申請したものの気が気でありませんでしたが、無事4ヶ月後に税務署から免許が出されました。
サラリーマンから転身した私の初醸造です。お客さんに提供する前に客観的な評価が欲しくて、ビアジャッジの資格を持った人に試飲を頼んだところ、味わい深そうに「ウーム、飲める！」と言われたときは感無量でした。こうしてさまざまな人たちの助けもあり、2014年8月にグランドオープンしました。

独自のブランディングが成功の要

創業する際には、地元のビールメーカーとして認知してもらえるように、「氷川ブリュワリ―」という名前には強くこだわり、店名の「氷川の杜」や麦を水引きに見立てて型取ったロゴは商標登録も行いました。水引きロゴは縁起が良いと贈答用としても喜ばれています。「誰かに話したくなる」仕掛けをたくさん取り入れることで口コミを通じたブランディングができるように意識しました。クラフトビールは地元の漢方メーカーとコラボしたり、さいたま市内産の原料を使うなど、独自の製品づくりに力を入れています。
直近1年間では100種類以上のレシピを開発、期間限定で提供することにより、常連のお客様にも何度も足を運んでいただいております。今では約1万リットルのクラフトビールを製造・販売するまでになっています。飲食店はリピーターが付かないと続けていくのが難しい。氷川ブリュワリーが市内で唯一のクラフトビールメーカーと認知していただくことで、価格競争にさらされずにやっていけます。

クラフトビールは人と人とを繋げてくれる

夢は、自社のビールを介したアミューズメントを手掛けること。パブは本来パブリックハウス、（人が集う場所）という意味から来ています。店内でもいつの間にか隣のお客様同士で話をするようになり、さまざまな情報交換が始まる、といった光景をよく目にします。クラフトビールを飲み交わすことで、人と人の輪が広がり、埼玉が元気になっていく。これからも、そんな場をたくさん作っていきたいですね。

教えて！先輩起業家

続けるためのポイントは？

• 一人で抱え込まず、応援してくれる仲間を見つけること！
• お客様に支持していただけるためのブランド戦略をしっかり持つこと
• 唯一無二の商品づくりにこだわり、独自性で勝負する！

（2020年3月掲載）

代表取締役：改田　健（かいでん たけし）さん

起業概要

起業	2016年
起業年齢	60歳
起業資金	100万円
業務内容	振袖撮影会の請負と、アルバム製作・販売
所在地	さいたま市大宮区
ホームページ

略歴

• ～広告系カメラマンとして働く
• ４０歳：七五三、振袖のスタジオ撮影をメインに引き受けるようになる
• ５０歳：振袖写真撮影のディレクターに就任
• ５９歳：（株）振來を起業
• ６０歳：高単価での取引を達成

スケジュール

• 月～木：データ修正、アルバム発注、アルバムのチェック
• 金　　：撮影会の準備
• 土日　：撮影会

「振袖撮影」を専門にアルバム製作

弊社は振袖撮影とアルバム製作を行う専門の会社です。呉服店が開催している振袖の撮影会を請け負っており、その写真を含めた有料のアルバムを製作・販売しています。振來という社名は、漢字の学者に相談し、振袖の「振」と未来の「来」の字から取りました。この分野では日本でも好成績を獲得していると自負しており、客単価は高水準なのも特徴です。

フリーカメラマンからスタッフを抱える会社へ

元々は広告媒体のフリーカメラマンだったのですが、徐々に制作会社の嘱託として七五三や振袖などのスタジオ撮影を請け負うようになり、50歳頃からは平行して振袖撮影のディレクターとして、着付けから撮影までスタッフ全員の指導も行うようになりました。
そんな折に、ご縁があり、撮影会全般を引き受けることになったのです。元よりデジタルカメラの良さを生かして、さまざまな撮影スタイルに挑戦したい、と思っていたこともあり、スタッフを集めて会社を起こす決断をしました。準備期間がなかったため、春日部にある埼玉県の創業支援施設であるふれあいキューブの創業支援ルームの専門家の方々に相談しながらのスタートとなりました。初めから株式会社にしたのは、この形態の方が銀行から融資を受けやすい、取引先から信用を得やすいなどのメリットがあるとアドバイスを受けたからです。

関係者全員がWIN-WINになる単価の上げ方とは

起業にあたって、まず心掛けたことは販売単価を上げることでした。そのためには自分だけでなくお客様、呉服店、働くスタッフ全員にメリットがなければいけません。
お客様に対しては、30分という撮影時間内にできるだけ多くのポーズを撮影できるように、小道具を円にして並べ、順に撮影していくなどタイムロスを無くすように工夫しました。
呉服店に対しては撮影会にかかる費用は全て弊社で持つようにしました。呉服店は赤字のリスクがなくなるため、撮影会を積極的に行ってくれるようになります。

スタッフのやる気向上で売上もアップ

スタッフに対してはしっかりとした賃金を支払い、質の高い仕事をしてもらうようにしています。近頃は業界全体の賃金が低下していますが、高いモチベーションを持って仕事をしてもらうためには、やはり一定以上の報酬は欠かせません。こうしたことも、自分がフリーの立場だったからこそ、分かることの一つだと思います。また、高い品質の制作物が売上向上にもつながっています。
ありがたいことに、今は請け負っている仕事が多く、次の展開については模索中ですが、これからも「クオリティの高いものを作る」ということをモットーに、商品を提供し続けていきたいですね。

教えて！先輩起業家

続けるためのポイントは？

• 関係者にもメリットのある提案を！
• スタッフのやる気を高めると全体の売上もアップする
• 分からないことは専門家に頼ろう！

（2020年3月掲載）

代表取締役：横田　唯夫（よこた ただお）さん

起業概要

起業	2011年
起業年齢	67歳
起業資金	1万円
業務内容	木の廃材や端材を利用した照明用カバーや名刺入れ等小物の製作・販売
所在地	川口市
ホームページ	https://www.woodartwork.jp

略歴

• 照明器具、建築資材関係の会社にて営業職のほか、木工品メーカーで取締役を務め、商品開発などを行う
• ６６歳：授産施設についての興味が湧き、新しいビジネスモデルについて考え始める
  内閣府主催　コミュニティビジネス起業プランコンペにて受賞
• ６７歳：（株）ウッド・アート・ワークを起業
  木工品メーカー勤務時代の同僚もスタッフとして加わることに

一日のスケジュール

• ９：３０：出勤、社員の皆さんとまずはお茶の時間
• １０：００：本格的に仕事をスタート、新商品の開発や事務作業を行う
• １６：３０：仕事を終わらせる
• １７：００〜：帰宅後は材料の研究や翌日以降の仕事の準備を行う

「授産施設の労働賃金を上げたい」との思いから起業コンペに参加

起業のきっかけとなったのは、２０１０年に内閣府が主催したコミュニティビジネス起業プランコンペでした。以前から障害者福祉に対して関心がありましたが、授産施設の労働賃金の低さを知ってからは「自分ができることは何かないだろうか」と考えていました。埼玉県創業・ベンチャー支援センター（現在は創業・ベンチャー支援センター埼玉）のアドバイザーにこのことを相談したところ、このコンペの存在を教えてもらい、自分なりに新規ビジネスについて考えることになったのです。

廃材を利用した商品製造で工賃アップを目指す

コンペでは、突板編込シート（アートウッディ）を利用した製造受託とオリジナル商品開発支援について発表。アートウッディとは、木の廃材や端材を利用したシートで、照明用カバー等に活用できます。廃材を使って商品を作り、原材料費を抑えれば、工賃を上げることができると訴えました。この時はまだ起業について具体的には考えていなかったのですが、入賞し賞金をいただいたからには実際に動かなければ、と周囲の期待に応える形でのスタートとなりました。
その後実際に県内の授産施設に赴き、この素材を使った製品製作の技術を伝えました。原材料を安く調達できるので、授産施設は販売価格を工賃に反映させることができ、初めてボーナスを出せたと喜んでいました。こうした声を聞くことができるのは何よりの喜びです。

木工品メーカー時代の同僚と技術を生かした商品づくりを行う

一方、売り上げのメインはアートウッディを活用した照明カバーの製造や布、和紙の裏側にガラス繊維などを貼り付けて補強する裏打ち加工です。実は会社で働いてくれているスタッフの女性２人は以前、私が努めていた木工品メーカ―の同僚で、メーカー勤務時に培った確かな技術を生かした商品づくりをしてくれています。ほとんどが受注生産で、ホテルなどでランプのシェードや壁紙として使われています。また、最近では大宮アルディージャにサッカー型のランプを納品しました。色加工したシートを組み合わせて作るこうした商品は、チームカラーや大学カラーを取り入れることもでき、他にも商品開発の可能性があるのではと期待しています。

利益は社会・社員のために。新たなビジネスモデルを模索中

商品開発のアイディアは色々浮かぶのですが、実は会社を大きくする、という点についてはあまり関心を持っていません。私がすべきことは、お金をたくさん稼ぐより、社会のためになることをしたり、社員が楽しく働いてくれるようにすることです。
欲があるとすれば、新しいビジネスモデルを作ること。私が小さい頃、母が内職でデパートなどの紙袋を作っていたのですが、内職は本当に単価が安い。でも私の扱う商品であれば、材料は廃材ですから原価は低く、商品がきちんと売れる仕組みを作り、簡単に組み立てられるようにすれば、自宅でも時給１０００円換算くらいのものができるのではないかと思っています。ビジネスはスピードや厳しさが要求されます。まだまだ一般消費者向けの商品販売までは手が回っていないのですが、いつかはそんな夢を実現したいと思っています。

教えて！先輩起業家

続けるためのポイントは？

• 無理をしないで、焦らずゆっくりと事業をすすめる
• 自分の利益より、社員が心地よく楽しくできる職場を目指す
• 仕入れ単価を抑えることで、利益が出やすい仕組みを作る

（2020年3月掲載)

代表取締役：山本 貴恵（やまもと たかえ）さん

起業概要

起業	2015年
起業年齢	50歳
起業資金	100万円
業務内容	住宅リフォームの企画・営業
所在地	春日部市
ホームページ	https://www.house-dock.jp

略歴

• 電気機器メーカーの事務職として働く
• １９９２年：結婚を期に退職、専業主婦へ
• ２００５〜２００６年：インテリアコーディネーター養成講座を受講
• ２０１１年：リフォーム会社に就職
• ２０１4年：創業支援ルームの講習会などに参加しながら起業準備を始める
• ２０１5年：地元の春日部市で起業

一日のスケジュール

• 8:00：顧客への挨拶と作業内容の確認、作業の進捗状況を撮影、簡単な作業補助
• 13:00：他のクライアントとの打ち合わせ、工事現場周辺への挨拶回り
• 18:00：顧客へ進捗状況の説明、翌日の作業内容について報告、現場清掃
• 19:00：事務所へ戻り、事務作業
• 21:00：帰宅

リフレッシュ

家の掃除や映画鑑賞が一番の楽しみ♪

専業主婦時代の資格取得に向けた勉強が大きな財産に

結婚後14年間、家事と子育てに専念してきましたが、心のどこかで「いつか子供は離れていくもの。自分の時間ができたら建築関係でしっかり働きたい」と考えていました。子供が中学生になったのを期に、インテリアコーディネーターの資格の勉強を始めました。夜間の養成学校に通って勉強しました。デザイナーズ家具の知識はもちろん、建築構造や設計、設備に至るまで深い知識を学んだことは、今の仕事に大いに役立っています。
2011年にリフォーム会社に就職し、正社員、フリーの営業職を経て、2014年に再び元のリフォーム会社へ再就職。そこで出会ったお客様との出会いが私の運命を大きく変えることになりました。

事業計画書を作成することで、起業の実現可能性が見えた

当時、上司からは将来的な独立を勧められていたものの、まさか自分が出来るわけがないと思いこんでいました。ところが、ふと独立についてお客様に話したところ、女性起業家支援に力を入れている、ふれあいキューブの創業支援ルームを紹介してくださいました。
実際に連絡を取ってみると親身になって相談に乗ってくださり、その後「NPOウーマノミクスプロジェクトin春日部」の講習会や「女性限定の創業塾（７日間コース）」に参加することに。そこで女性起業家の体験談を聞いたり、事業計画書に具体的な数字を落とし込みました。さらに自分の強みが主婦目線を取り入れたリフォームであることに気付き「これならできるかも！」と起業を決断することができました。
当初心配をしていた夫も、事業計画書を見せることにより金銭面での不安を払しょくしたようで、「やりたいなら良いんじゃない」と応援してくれました。

公的機関が運営する施設への入居も信用につながった

さまざまな方の支援もあって開業準備はとんとん拍子で進み、2015年に法人を設立し起業。弊社は基本的に注文を受けてから住宅用機器を仕入れるので、在庫を抱えるということはありません。資金繰りもお客様から入金があった後に、経費を支払っているので安定しています。創業支援ルームは埼玉県と春日部市が設けた起業支援施設であり、安価で入居することができたため、金銭面での起業のハードルが低くなりました。また公的機関が運営する施設であることから信用にもつながりました。さらに子育てが終わり、仕事に集中できる環境が整ったことも後押しになりました。
現在は、屋根や外壁、水回りや内装など住宅の修理・点検を行っています。開業当初は以前の勤め先からお客様を引き継ぎましたが、今はリフォーム工事を行うお客様の周辺のお宅にあいさつへ伺った際に営業しています。しかし今は共働きの時代。訪ねても不在ということも多いですが、少ないチャンスをものにできるよう、新規開拓に日々努めています。

夢は人を雇い入れ、もっと大きな会社にすること！

この仕事は天候に左右されるのが難しいところです。季節によっては職人の確保が難しくなるなど、経営者として頭を抱えることもしばしばです。今後はこのような問題を解決するために職人を自社で雇い入れ、簡単な作業場を作るなどの環境を整えるほか、営業職の社員を増やすなど、会社を大きくしていきたいと思っています。

教えて！先輩起業家

続けるためのポイントは？

• 「主婦目線を取り入れたリフォーム」など、自分の強みを生かして
• 在庫は持たない、資金繰りで無理をしない
• お客様とのつながりを大切に、リピーターを増やすこと

（2020年2月掲載）

代表：中西　麻澄（なかにし ますみ）さん

起業概要

起業	2015年
起業年齢	51歳
起業資金	280万円
業務内容	馬をモチーフとしたジュエリーや小物の販売。ジュエリー教室
所在地	坂戸市
ホームページ	http://equoromano.com

略歴

• ～西洋美術史講師として勤務
• ４０歳：乗馬を始め、馬の美術表現に興味を持つ
• ４５歳：馬の研究をまとめるため、東京大学博士課程に入学
• ４８歳：同大学にて博士号取得
• ４９歳：彫金に出会い、制作を始める
• ５１歳：起業
• ５３歳：彫金・七宝教室開講

スケジュール

• 週2日：大学で美術史講師として勤務
• 週1～2日：ジュエリー教室
• 週1～2日：学会関係の事務の仕事
• 1カ月に数回：カルチャーセンター等で美術史講師
• 空いた日程で彫金制作を行う

趣味の乗馬をきっかけに、馬の美術表現の世界へ

私のブランドでは、馬をモチーフにした彫金ジュエリーを取り扱っています。彫金とは金づちやたがねを使って金属を加工することです。ジュエリーの製造販売のほか彫金教室も自宅アトリエで主宰しています。馬との出会いは40歳の時に趣味で始めた乗馬で、商号のEQUO ROMANOもラテン語で「ローマの馬に乗って」という意味を表します。
東京藝術大学・大学院で西洋美術史を研究し、その後も同校で講師を続けていましたが、これをきっかけに、「馬の美術表現」を研究したいという思いが募り、45歳で東京大学大学院に入学。その後博士号を取得しました。
ちょうどその頃、仏具にも使われることのある彫金の打ち出し技法に興味を惹かれ、自分で何かを作りたいと思うようになりました。職場の東京藝術大学には専門家の先生がいて、49歳で先生の主宰する彫金教室へ入門。独立するまで3年間通って技術を習得しました。

経営の知識はゼロ。周りのサポートで何とか起業

通っているうちに技術が上達し、作品が売り物にならないかと思い始めました。起業のきっかけをくれたのもこの先生でした。自分のブランドを作って商売を始めるのであれば、税務署に開業届を出すことで新たな展開を描けるとアドバイスしてくれたのです。
実際、起業してみると商工会の方が青色申告についての相談に乗ってくれたり、国の補助金のことを教えてくれたりとさまざまなサポートをしてくださいました。芸術家にありがちなのですが、自分の作品を作ることには熱心なものの、市場のニーズを読み切れなかったり、経費と販売価格のバランスを見ることができないなど、経営者的な視点で物事を俯瞰できないといった欠点があります。私も例にもれず商売の勘所をつかむのが苦手なので、商工会との繋がりはとても助かり、今でもさかど産業まつりなどに出展し、作品販売のほか、何が売れるかや値付けについて勉強しています。

失敗もあったけれど、それを糧に再チャレンジ！

起業当初は自宅最寄駅近くの一軒家を借りて教室をやっていました。好立地ですし、多くの方が訪れてくれるだろうと、さまざまな機械や道具を買い揃えたのですが、集客はなかなかうまくいきませんでした。1年ほどやってみたものの、家賃もかさむことから、苦渋の決断で規模を縮小。自宅のアトリエで行うことにしました。一方で、それまで力を入れてこなかったホームページを刷新。ホームページの制作方法を学び、しっかりと作り込んだところ、彫金制作に興味のある方たちの目にとまり、群馬県の前橋や東京の多摩など、意外にも遠くから通って来てくださる方がたくさん出てきました。今はインターネットで教室を探す時代。立地に関わらずホームページをしっかり作れば宣伝ができるのだと実感しました。

学んだ専門知識を生徒さんの作品づくりに反映したい

夢は生徒さんの中から作家として自立できる人を輩出すること！そのためには、「体験」等で、一回限りのレッスンで終わってしまうのではなく、長年続けて通ってもらい、高い技術を積み上げてもらう必要があります。生徒さんが独創的な作品を作り上げるために、私がこれまで学んできた西洋美術史・馬の美術表現の知識を生かしながら、しっかりとした彫金技術を継承していきたいと思います。

教えて！先輩起業家

続けるためのポイントは？

• 柔軟性が大切。自分の路線・スタイルに固執せず、顧客の求めていることに応えていくことも商売には必要。
• 軌道に乗るまではある程度時間がかかることを予測して、精神的にも経済的にも準備をしておこう！
• ホームページはとっても大切！アピールできる魅力的なものを作ろう！

（2020年2月掲載）

代表：豊泉　正人（とよいずみ まさと）さん

起業概要

起業	2016年
起業年齢	54歳
起業資金	約430万円
業務内容	野菜の生産・販売、 キッチンカーによるイベント等への出店、 コミュニティカフェへの出品
所在地	狭山市
ホームページ	https://vegetablepromotion.com

略歴

• ３０年間マーケティング会社で勤務
• ５４歳：退職
• ５４歳：起業。調理場、キッチンカーを用意 コミュニティカフェへの出店開始 イベントの出店を開始
• ５５歳：大学へのランチサービスが開始
• ５６歳：イベント等への出店が増加、ほぼ毎日が出店で埋まるように
  狭山茶グルメ計画へ参画

ウィークリースケジュール

• 月・火：大学でキッチンカーのランチサービス
• 水      ：狭山元気プラザで野菜販売
• 金      ：コミュニティカフェに出店
• 土・日：イベント等でキッチンカーの出店
  出店時間以外は畑の手入れなどを行っている

リフレッシュ

移動販売と農作業を切り替えながら行うことが何よりのリフレッシュ！

仕事風景

新メニューの開発は楽しみの一つ

農家を継ぎながら新たな世界で挑戦

Vegetable Promotionは野菜の生産だけでなく、調理し、飲食サービスまで行う6次産業を目指しています。狭山元気プラザ内のコミュニティカフェに出店するほか、キッチンカーで近隣の大学やイベントに赴き、手作り商品を販売しています。
起業をする前までは約30年間、マーケティング会社に勤めていました。妻の実家が農家で、引き継ぐことについては常に考えていましたが、54歳になり両親は高齢に、子どもは社会人として独り立ちしたことから「自分たちの体がまだ元気なうちに始めよう」と決断し、退職することに。ただし、やるなら農業一本ではなく、調理・飲食サービスまで行う今の形にしたい、というのが強い希望でした。

自宅の利を生かして起業に必要な資金を最低限に

移動販売にはキッチンカーのほか、事前に仕込みができる調理場が欠かせません。幸い、調理場は、自宅敷地内にある別棟をDIYでリフォームすることで確保できました。通常なら食材の仕入れにお金がかかりますが、自分達で栽培している野菜を利用できます。そのような意味では、起業に必要な条件はある程度揃っていました。

販路の確保に苦労。助けてくれたのは地域の人との繋がり

起業に当たり中古のキッチンカーを購入したものの、どこで商売をしたら良いのか分からず、販路を確保するのが当面の課題でした。当初から「狭山の野菜・狭山茶を使った商品」を売りにするつもりでいたため、まずは市役所の観光課や商工会議所、観光協会を訪れ、出店できるイベント等がないか教えてもらうことに。「稲荷山のつつじまつり」など少しずつイベントに出店するうちに、同業者とのつながりもでき、ランチ時に出店できる大学を紹介してもらうなど、3年目にしてやっと毎日の予定が埋まるようになりました。
また、妻が「食と農」についての市民大学講座を受講していた縁で、コミュニティカフェを担当させていただくことに。人とのつながりに感謝するとともに、今度は自分たちが社会に還元できることはないかと考え、補助スタッフを仕事復帰準備中のお母さんたちにお願いしています。

商品開発もアイディアをすぐに反映できるのが楽しい

今の仕事にマーケティングの手法はかなり役立っていると思います。よく売れるものは狭山茶の粉末を混ぜ込んだ「さやま茶バーガー」と「さといもコロッケバーガー」。さといもコロッケは狭山のB級グルメとして人気です。今年は流行りに乗って狭山茶タピオカミルクを出したところ、これも好評でした。意外性のある商品や流行のものなど、自分が学んできて「売れるな」と思ったものをすぐに取り入れて開発できるのは、個人事業主ならでは。やっていて楽しいと思う瞬間です。売上も年々増え続けているので、どこまで上がるか楽しみです。
今後の目標は狭山の野菜・お茶をアピールし、狭山の知名度を上げていくこと。そして、食を通して人と人とのつながりを強め、広げていける会社を目指していきたいと思います。

教えて！先輩起業家

続けるためのポイントは？

• 事業理念をしっかり考え、そこからぶれない経営を！
• 差別化が図れる独自のメニュー・店づくりにこだわって
• 流行、新しいものも取り入れて、お客さんを飽きさせない店づくり

（2020年2月掲載）

代表：田村　純一（たむら じゅんいち）さん

起業概要

起業	2017年
起業年齢	65歳
起業資金	100万円
業務内容	就職支援カウンセリング・セミナーの運営、企業の人材育成支援
所在地	鳩山町
ホームページ	https://tamura-humanac.com

略歴

• 大手印刷会社にて42年勤務
• ２０１５年：退職後を見据え、起業準備を始める
• ２０１６年：人材育成部門センター長を最後に定年退職
• ２０１７年：起業
  キャリアコンサルタントの資格を取得
• ２０１８年：活動拠点を地元の比企郡へ移し、セミナーや就職支援を行う

スケジュール

• 水・金・土：セミナーの準備資料作成のため、自宅でPC作業を行うほか、個人向けのキャリア相談を行う。地域のボランティア活動を行うことも

リフレッシュ

山登りでリフレッシュ！今年は21回登頂！

退職後を見据え、人材育成部門でノウハウや心理学を習得

退職前から、漠然と「75歳までは働いて社会貢献し、年金などの社会保障だけに頼らない生活をしたい」という思いを抱いてました。私達の世代はバブルで景気の良い時代を経験するとともに、巨額の財政赤字や非正規雇用など、次世代に大きなツケを与えてしまったと強く感じていましたから。
起業までの42年間、大手印刷会社で働いていましたが、大きな転機になったのは最後の職場である人材育成部門のセンター長を務めたことでした。ここで人材育成のノウハウを学ぶと同時に、一人一人の性格に合わせて得意分野や指導法を分析・実践する、性格応用心理学「エニアグラム」を習得。在職期間中に若手の離職率を0にしたことが1つの自信につながりました。

資格取得・情報収集など順調に起業を進めるも、顧客獲得・事業拡大に苦戦

退職後、1カ月で会社を設立し、同じ年には国家資格であるキャリアコンサルタントの資格を取得しました。この時期、起業の相談に乗ってくれたのは会社員時代の後輩でした。彼は私より前に退職し、起業・倒産を経て成功している起業家です。自分の強みを見つけることや起業のノウハウなど、さまざまなアドバイスをくれました。また、起業の事務的な手続きについては図書館で関連書籍を借りたり、税務署で青色申告の手続きを教えてもらったりするなど、さまざまな情報を集めながらの出発でした。
顧客を得るためにまずアプローチをしたのは、サラリーマン時代に長年付き合いのあった印刷業界でした。日本印刷技術協会で印刷会社を対象に講師を務めた経験を生かそうと、取引先に対しセミナー等を提案したのですが、予想外に苦戦しました。残念ながら、サラリーマン時代の業界人脈や評価は、会社を離れれば当てにできないことを痛感しました。

地元に拠点を移したことで、人脈・仕事の幅も広がった

活路を見出すため、１年前に拠点を自宅のある比企郡に移転し、シニア世代を対象とした就労セミナー・支援などを行っています。セミナー運営に当たっては、加入している鳩山町商工会から参加者募集の協力をいただいています。また国の補助金を活用し、Webやチラシ制作等広告費用に充てました。先日行ったセミナーでは多くの方に参加していただき、シニアの就労に対する関心の高さを感じました。
また、ときがわ町や東松山市にも起業家仲間ができ、豊かな自然や歴史、農産物を生かした地域活性化に共に取り組んでいます。

人の話に「じっくり耳を傾ける」ことができるのは、シニアの強み

最近ではボランティアとして若者・中年世代のひきこもりの人に対するカウンセリングにも力を入れています。キャリアコンサルタントはまずは人の話を聞くことが第一歩ですが、シニアだからこそ相手を受け入れ、相手に寄り添って柔軟に対応できる強みがあると自負しています。
今後も地域の方々が生き生きと暮らせるように、自分自身が健康に気をつけながら皆さんの就労支援・キャリア形成に力を尽くしていきたいと思います！

教えて！先輩起業家

続けるためのポイントは？

• 前職の人脈を当てにしすぎない。上手くいかなかったら、別の道を探ることが大切！
• 仕事の相談に乗ってくれたり、一緒に活動できる仲間を見つけよう！
• 健康第一！体が資本なので、頭だけでなく、体を動かす習慣を。

（2020年2月掲載）

代表・介護支援専門員：元山 好江（もとやま よしえ）さん

起業概要

起業	2016年
起業年齢	59歳
起業資金	約100万円
業務内容	ケアプラン作成、要介護認定の調査
所在地	川越市

経歴

• 公務員として働く
• ２７歳：結婚を機に退職し、子育てに専念
• ３７歳：ホームヘルパーとして介護の世界へ
• ４３歳：社会福祉法人や病院で働きながら資格を取得
• ５６歳：地域包括支援センター勤務時に、起業準備を始める
• ５９歳：地元の川越市で起業

マンスリースケジュール

• １〜１０日：介護報酬請求のため、事務所でPC作業や書類のファイリング
• １１日〜月末：電話でアポイントを取り、１日１～４人の利用者宅を訪問。徒歩や自転車で行くことも
• 月１回のゴルフでリフレッシュ♪

保健所のポスターを見て３０代後半から介護の世界へ

子育てが一段落し、やりたいことを探していた時、保健所に貼ってあった「ホームヘルパー３級」のポスターにピンと来たのが、介護職に興味を持ったきっかけ。自分が役に立てて、相手の方に喜んでもらえる、これだ！と思いました。
ホームヘルパーとして生活援助を行うところから始まり、今の仕事につながる介護支援専門員（ケアマネジャー）の資格は、病院に勤務する中で取得しました。

利用者に合ったサービスも提供したくて起業

利用者に必要な支援を「ケアプラン」としてまとめるケアマネジャーの仕事にやりがいを感じつつも、徐々に、組織に所属して働くことの限界を感じるようになりました。プラン作成の際、どうしても所属する法人のサービスを意識せざるを得ないんです。何の縛りもなく、利用者に合ったサービスを提案したい。それが起業を決意した理由です。

忙しさはましても起業の満足度は１００％！

実際に起業したのは３年後ですが、その間は創業・ベンチャー支援センター埼玉の起業セミナーに通ってモチベーションを維持していました。
起業後は事務作業が増え、仕事は忙しくなりました。経費もかかるので、収入は勤めていたときの方が良いかもしれません。それでも、利用者さん第一で働ける今の環境に大満足しています！

利用者の困りごとをもっと手助けしたい！

起業して一番大変だったのは税金関係の手続き。起業後すぐに年末調整が来て、慌てて創業・ベンチャー支援センター埼玉に相談に行きました。今は税理士さんと契約していますが、小規模事業者だと、顧問税理士を見つけるのも一苦労という話はよく聞きます。
そうした苦労話などを共有したり、情報交換したりするため、同業仲間と月１回のランチ会を開催しています。仲間がいるのは、本当にありがたいですね。
私の仕事は、土日にアポイントがあることも少なくありません。そのため、半年に１回のプチ旅行と、月１回のゴルフで、意識的に休むように心掛けています。今後は、少しでも多くの困りごとを解決できるよう、事業の拡大も視野に入れて邁進中です！

教えて！先輩起業家

続けるためのポイントは？

• 悩み相談や情報交換ができる同業の仲間はとても大切！
• すべてを抱えず、税理士などのプロの手も上手に借りること。
• 中古備品や100円ショップを活用し、初期投資を抑えること。

（2020年1月掲載）

代表取締役：山本 宗治（やまもと むねはる）さん

起業概要

起業	2016年
起業年齢	65歳
起業資金	約100万円
業務内容	商品販売などのコンサルティング、新規販路開拓などの業務委託
所在地	東京都千代田区（本店・越谷市）
ホームページ	https://www.sun-vision.jp/

略歴

• ２４歳：卒業後、東京で就職。キャリアアップのため何度か転職
• ５１歳：狭心症で倒れ、悔いのない人生を歩もうと決める
• ６２歳：２０年勤めた会社を退職。知人の会社の再建を手伝い、事業が軌道に乗ったので、自ら起業することを決める
• ６５歳：起業

マンスリースケジュール

• １週目：石川県にてクライアントや地元商工会議所との打ち合わせ
• ２週目：東京と埼玉にて販路開拓や商談
• ３週目：石川県にて新商品についての打ち合わせ
• ４週目：東京のオフィスにてデスクワーク

好奇心が強く、若い頃は海外を飛び回る日々

元々、好奇心が強い性格で、東京で就職してからはメキシコ、フィリピン、イギリス…と十数か国を飛び回りながら、貿易の仕事をしていました。当時にしては珍しく転職も何度か経験していて、使い捨てライターの販売から米軍基地内店舗でのオーディオ販売なども。
ポジティブな転職でキャリアを積み、41歳のときに出身地石川県のモニターメーカーに就職。自社ブランドの確立や営業部門を任されました。20年間仕事に没頭し、最終的には執行役営業部長として退職しました。

狭心症で生死をさまよい悔いのない人生を決意

実は51歳で狭心症となり生命の危機を体験し、それ以来、人生は一度きりということを強く意識するようになりました。退職後は、約３年間、知人の会社の再建を手伝いました。その間、前職時代に一緒にブランドの確立に従事した、石川県の支援機関の方から地元の伝統工芸品について商品開発や販売のコンサルティングを依頼されるように。当初はボランティア的に相談に乗っていましたが、周囲からの勧めもあり、信用力を高めるため会社を立ち上げました。
現在、月２回程度は石川県に出張しています。素晴らしい伝統品の魅力発信に生きがいを感じています。

お客様をしっかりフォローするコンサルを目指す

現役時代の友人などからも多くの相談が舞い込んできます。コンサルというと、事業計画を作成すれば終わりという方もいますが、私はその遂行もしっかりフォローしたいと思い、販売代行なども始めました。

海外マーケットも視野に入れて勉強中

日本の伝統工芸品は、海外でも人気です。オリンピックもあるし、海外のマーケットも視野に入れて、展開していきたいです。海外での仕事も多かったので英語はこなせますが、中国語圏のマーケットも大きいので中国語も勉強中です。
４人の子供も手を離れ、妻は働きながら、自分の時間を作って友人と出かけたりと多忙です。男性は、退職後に手持ち無沙汰になりがちです。夢中になれるものがあれば起業するのもアリだと思います。

教えて！先輩起業家

起業してよかったことは？

• 会社員ならではの管理的な仕事がなくなった
• 自分で考えて自由に行動し、目標に向けてチャレンジできる
• 地域の人々との関係性が深まり、やりがいを感じられる

（2020年1月掲載）

代表・手編み講師：平田 のぶ子（ひらた のぶこ）さん

企業概要

起業	2015年
起業年齢	56歳
起業資金	約180万円
業務内容	オリジナル商品の製造販売、手編み講師業
所在地	さいたま市見沼区
ホームページ	http://ciao-amiche.jimdo.com

略歴

• 看護師として大学病院に勤務
• ２５歳：結婚を機に退職、専業主婦に
• ４７歳：手編み講師免許を取得し、作品販売や講師業を始める
• ５３歳：『ユニバーサルかぎ針』のアイデアを思いつく
• ５５歳：ご主人逝去
• ５６歳：開業
• ５７歳：『ユニバーサルかぎ針あみ〜ちぇ』販売開始

デイリースケジュール

• ６時：起床　家事　SNSのチェックや更新
• ９時：支度をして外出
• １０時：東大宮のカフェで編み物教室
• １３時：昼食　移動
• １４時：老人ホームで編み物レクリエーション
• １７時：帰宅　家事　夕食
• ２０時：ネット注文分の商品梱包・発送
• ２１時：展示会に向け作品の制作
• ２３時：就寝

アイデアがひらめいたのは出張編み物教室

私は、手が思うように動かせない方でも手編みが楽しめる「ユニバーサルかぎ針・あみ～ちぇ」を考案、実用新案を取得して販売しています。
アイデアを思いついたのは、障害や高齢で手が動かせない方に向けて、出張編み物教室を開いていたとき。はじめは相手の手を取って一緒に編んでいたのですが、次第に自分で“編む”喜びを取り戻してほしいと思うように。しかし、そのための商品がなく、自分で作るしかないと、紙粘土などを使って試作を始めました。

病床の夫の言葉で自力での製品化を決意

最初は、手芸メーカーにアイデアを持ち込んで商品化できればいいと考えていました。そんな中、夫の末期がんが判明。病床の夫に「あのかぎ針は、お前にしかできないことだから、ちゃんと形にして人の役に立つんだよ」と言われ、自力での製品化を決めました。

分からないことは専門家にとにかく相談

この歳でビジネス経験がないのに起業することに、不安はありました。でも、ゼロからのスタートならば失うものもない。分からないことはとにかくプロに相談しました。支援機関の方に「平田さんほど支援を使いこなしている人はいませんよ」と言われるほど、迷ったら相談し、アドバイスは実践するようにしました。
さいたま市産業創造財団など、無料相談できるところに出向いては、資金が少ないことも含めて相談。補助金の情報や、インターネットを利用した広告を教えてもらいました。はじめはネットに名前や顔を出すのは抵抗がありましたが、アドバイザーから、起業するなら覚悟を決めるようにと言われ、今ではブログはほば毎日のように更新しています。

もう一つの”ユニバーサル“を目指し、夢は世界進出！

周りの薦めもあり、さいたま市のニュービジネス大賞に応募したら、なんと女性起業賞を受賞。それがきっかけで新聞や手芸誌から取材が来て、認知度が高まっていきました。
アイデア着想から３年半後、ネットショップや一部の手芸店で「あみ～ちぇ」の販売を開始しました。ホビーショーなどにも出展するうちに手芸講師から口コミで広まり、最近では手の不自由な方だけでなく、「ラクに編める」という理由で購入される方も増えています。 最終的には世界中の人に「あみ～ちぇ」を届けられたらと夢を描いています。

教えて！先輩起業家

アイディアをどう事業化した？

• 恥ずかしがらず、知らないことは専門家がいる支援機関に相談。
• 相談して満足するのではなく教わったことは必ず実行！
• 国の小規模事業者向けの補助金などを活用し製品化。

（2020年1月掲載）