営業指導のコツ研修(18KKB)

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 営業指導の極意を伝授/強い営業チーム作り/現場指導で培った指導技術

「営業は個々人の持って生まれたセンスによるから指導しても効果が薄い」という声が聞かれるほど、営業指導、営業教育は難しいとされています。「営業にセンスは不要」を持論とする講師が、現場指導を通じて業種、新規先営業、既存先営業を問わず実績を上げてきた、営業指導の極意ともいえる内容をコンパクトに集約して伝授いたします。強い営業チーム作りを実現する営業指導法を1日で身に付けていただく研修です。

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研修コード 18KKB
研修名 営業指導のコツ研修
研修日程 平成30年6月11日(月)【1日間】
研修時間 9:30~16:30
研修会場 埼玉県産業振興公社 研修室  大きな地図で見る
〒330-8669さいたま市大宮区桜木町1-7-5 大宮ソニックシティビル10階
TEL 048-647-4087
対象者 若手社員、主任クラス、課長クラス
定員 30名
受講料 【会員】7,500円  【一般】9,600円
カリキュラム

1.営業指導で教えるべきこととは

    • 認識すべき基本を教える
    • 営業コミュニケーションを教える
    • 計画性を教える

2. 効果的な営業OJTのすすめ方

    • 「見せる」同行訪問こそが最大のOJT
    • 文書ではなく、日々声での指示&声での報告を
    • ピグマリオン効果を知る

3.営業ステップ別現場OJTのあり方

    • 営業のステップを徹底する
    • ステップ別指導のポイント
    • 社内でできる営業トレーニング

4.営業の攻め方を指導する

    • 営業戦略とは何か
    • ABC戦略で効率的に攻める
    • ランチェスター戦略で効果的に攻める

5.明日から変える営業指導

    • グループワーク(ワールドカフェ方式での議論とまとめ)
講師紹介 株式会社スタジオ02 代表取締役 大関 暁夫 氏

プロフィール

横浜銀行にて新聞記者経験のある支店長として活躍の後、同社を設立し代表取締役に就任。上場企業役員を兼務すると共に、中小企業経営支援のほか、講演、執筆活動にも従事している。
専門は「営業力強化」、会議運営等を通じた「組織内活性化」等。
特に「必ず実績が上がる営業チームづくり」には幅広い業界から定評がある。全国の金融機関で、営業、管理者育成、事業性評価等をテーマとした指導にも精力的に取り組んでいる。
AllAbout「組織マネジメントガイド」にて、様々なニュースをマネジメントの切り口で解説中。

備考 カリキュラム内容は、予告なく変更される場合がありますので、予めご了承ください。
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