価格交渉必勝テクニック研修(17KE1)

17ke1

相互満足の考え方 / お客さまのニーズ解決と実績 / 交渉の必勝テクニック

①交渉の前提条件となる相互満足考え
②お客様のニーズ解決と実績強調
③交渉が駆け引きとなる交渉術   実習を交えて体得!

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研修コード 17KE1
研修名 価格交渉必勝テクニック研修
研修日程 平成29年8月4日(金)【3時間】
研修時間 9:30~12:30
研修会場 埼玉県産業振興公社 研修室  大きな地図で見る
〒330-8669さいたま市大宮区桜木町1-7-5 大宮ソニックシティビル10階
TEL 048-647-4087
対象者 営業担当者、調達担当者
定員 20名(※申込締切日の時点で申込者が5名以下の場合、中止とさせていただきます)
受講料 【会員】4,500円  【一般】5,600円
カリキュラム 1.交渉の考え方と心得ておくべき基本事項
2.価格に関する断り文句の対処法
3.価格交渉の正攻法
4.交渉を決定する基本的な戦略の5大ルール
5.交渉戦略、5つのステップ
6.価格に関する反論に答える8つのテクニック
7.価格交渉必勝テクニック
8.価格交渉のセールストークと注意点 7つのポイント
9.交渉の準備と計画のやり方
講師紹介 にしむらセールス&ヒューマン研究所 代表
西村 文彦 氏

プロフィール

青山学院大学を卒業後、東芝情報機器株式会社にて、32年間OA機器の直販・ルートセールスと同社及び販売会社にOA機器のセールスを指導。その後、人間関係で著名な教育家、箱田忠昭先生のインサイトラーニング社にて教育の営業推進実務及びインストラクタの経験を積む。
2000年6月に、「にしむらセールス&ヒューマン研究所」を設立。営業担当者と同じ視点で営業の理論と実践例を語る現役営業マン講師である。

備考 カリキュラム内容は、予告なく変更される場合がありますので、予めご了承ください。
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