各営業マンの営業活動を、行き当たりばったりな活動ではなく、「ルール化」「マニュアル化」「定型化」「標準化」「効率化」などにより、誰もができる仕組みを作ることが大切です。組織としての仕組みを構築し、稼ぐ営業部隊を作り上げる方法を伝授します。
本研修のポイント
●管理者に求められる力
●稼ぐ営業部隊の作り方
●営業の仕組み化
| 研修コード | 20KKB |
| 研修日程 | 令和2年8月27日（木）【１日間】 |
| 研修時間 | ９：３０～１６：３０ |
| 研修会場 | 埼玉県産業振興公社 研修室 大きな地図で見る 〒330-8669さいたま市大宮区桜木町１－７－５ 大宮ソニックシティビル１０階 ＴＥＬ ０４８－６４７－４０８７ |
| 対象者 | 営業管理者、課長クラス、部長クラス |
| 定員 | ３０名 |
| 受講料 | 【会員】７，８００円 【一般】９，９００円 (消費税込) |
| カリキュラム |
１．企業発展に向けて管理者に求められる力 １）ビジョン伝達力 ・チームとして目指す姿はなにか ・一人ひとりが何をし、何を目指すのか ２）仕掛ける力 ３）仕組む力 ２．「仕掛ける力」は「仕組む力」で成長する ２）営業における「仕組む力」は必須 ３）管理の仕組み化で営業文化を変革 ３．稼ぐ営業部隊も「仕組む力」で作られる ２）営業も「仕組む力」で伸びる ３）営業の「仕組む力」 ４．営業の仕組み化 ２）営業知識をいかに増やすか ３）営業量をいかに増やすか ４）優秀営業の標準化 ５）営業知識 ６）営業量 ７）日次管理 ８）月次管理 ９）日次+月次＝年間実績 ５．問題解決にロジカルシンキングを活かす ６．ロジカルシンキングからクリティカルシンキング |
| 講師紹介 | 株式会社スタジオ02 代表取締役 大関 暁夫 氏
<プロフィール> |
| 備考 | カリキュラム内容は、予告なく変更される場合がありますので、予めご了承ください。 |