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平成２２年 ９月 ８日(水) 【１日間】 |
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ＡＭ９：３０〜ＰＭ４：３０（昼食休憩１時間、途中休憩約２０分含む） |
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（財）埼玉県中小企業振興公社 研修室
〒330-8669
さいたま市大宮区桜木町１−７−５
大宮ソニックシティビル１０階
ＴＥＬ ０４８−６４７−４０８７ |
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経営者、中堅社員、実務担当者、営業・販売担当者 |
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新規開拓を始めようと考えている方、もしくは既に実施しているが中々うまくいかずにお悩みの方へ朗報！
新規開拓に必要な営業スキル、態度・行動などを事例演習やロールプレイをとおして、セールス力の向上や能力、資質に磨きをかけて新規開拓にチャレンジしてみせんか。
特に、失敗事例をもとに、なぜうまくいかなかったかについて、受講者自身が考え改善してことで、販売促進のスキルを実践的に身につけます。
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３０名 |
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会 員 ６，０００円 一 般 ８，０００円 |
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１．自己営業スタイルの問題発掘と能力アップ
１）お客様からご自身がどのように思われているか振り返り
２）自己紹介と自社紹介の問題点を探る
３）ファーストコンタクトで大切なこと
４）お客様からの質問に対する対応の問題点を探る
５）初回訪問時にしなければならいないこと
２．新規開拓のねらい
１）失敗する新規開拓とは
２）成功する新規開拓とは
３．シーン別新規開拓の進め方
１）飛込み訪問（受付対応）の仕方
２）飛込み訪問（受付電話対応）の仕方
３）飛込み訪問（担当者面談）の仕方
４）飛込み訪問における
最初の断りへの対応実習
５）テレホンアポイントの仕方
６）テレアポにおける最初の断りへの対応実習
７）相手に期待感を持たせる
名刺交換の仕方実習
８）商談に入る前にすべき３項目とは？
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同行コンサルタント(有)
代表取締役 泉 誠司 氏
《プロフィール》
1962年大阪府堺市生まれ。京都産業大学経営学部卒業。
(株)関西経営管理協会を経て経営コンサルタントとして独立、その後2006年3月に法人化し現在に至る。
若さとバイタリティを武器に一定期間企業に入り込み、同行営業を基軸に指導活動を展開中である。
営業マンの強化と販売部門の活性化指導等、その実績に定評が高い。
日本経営士正会員。
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カリキュラム内容は、予告なく変更される場合がありますので、予めご了承ください。 |
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